Steve Weinberg , một chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, đã tuyên bố trong một bài đăng gần đây rằng chỉ có 5 cách thực sự để tăng doanh thu bán hàng.
Chúng chắc chắn không phải là điều gì mới mẻ hay mang tính đột phá đối với những người lãnh đạo nhóm bán hàng giàu kinh nghiệm, nhưng chúng tôi vẫn nghĩ rằng chúng đáng để ghi nhớ và thảo luận ở đây trên blog.
5 cách để tăng doanh số bán hàng:
- thêm nhiều đầu mối vào đường ống,
- tăng giá đơn hàng trung bình,
- thay đổi chất lượng của các khách hàng tiềm năng được tạo ra,
- tăng tỷ lệ chốt giao dịch thành công,
- thuê thêm nhân viên bán hàng.
Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn từng điểm.
Làm thế nào để thêm nhiều khách hàng tiềm năng vào kênh của bạn
Nếu bạn đang thiếu khách hàng tiềm năng, bạn cần phải đẩy mạnh hoạt động tạo khách hàng tiềm năng .
Nói chung, bạn sẽ cần hai nguồn khách hàng tiềm năng:
- Nguồn đầu tiên sẽ là tiếp thị – nó phải tập trung vào việc thu hút khách truy cập chất lượng đến trang web hoặc trang đích của công ty bạn , nơi sẽ chuẩn bị lộ trình chuyển đổi cho họ, biến khách truy cập ẩn danh thành khách hàng tiềm năng.
- Nguồn thứ hai là đội ngũ bán hàng của bạn – Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới là điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp đang phát triển nào và việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng nên trở thành thói quen hàng ngày của đội ngũ bán hàng của bạn.
Làm thế nào để tăng giá đơn hàng trung bình
Thuật ngữ “giá đơn hàng trung bình” đã tự nói lên dữ liệu tiếp thị qua điện thoại ý nghĩa của nó và có lẽ không cần phải giải thích dài dòng ở đây.
Những ai đang loay hoay có thể áp dụng công thức này:
Tổng doanh thu ÷ Tổng số đơn hàng = Giá đơn hàng trung bình
Nhưng làm thế nào để tăng giá đơn hàng trung bình?
Cách dễ nhất để bắt đầu có thể là bán thêm và bán chéo, khi bạn cung cấp số điện thoại di động uae cho khách hàng những sản phẩm bổ sung như một phần trong đơn hàng mà họ có thể thấy hữu ích khi mua hàng.
Nhưng có nhiều cách tương tự để thực hiện – hãy thử bài viết này .
Làm thế nào để tăng tỷ lệ chốt giao dịch thành công
Một chuyện là thu hút khách hàng tiềm năng và biến nó thành cơ hội, còn một chuyện khác là thực sự chốt được giao dịch.
Tuy nhiên, ngay cả ở đây vẫn có nhiều l
ựa chọn giúp quy trình bán hàng của bạn hiệu quả hơn.
Trước hết, nhóm bán hàng của bạn cần
Thông tin này thường bao gồm:
- chi tiết liên lạc,
- thông tin về người đó và công ty của họ,
- hồ sơ hoạt động kinh doanh (email, cuộc gọi điện thoại, cuộc họp, v.v.)
- dữ liệu trình độ cơ bản sẽ xác định tiềm năng kinh doanh của một liên hệ nhất định,
- và nhiều thông tin hơn nữa.